El director de Guidaí, Dardo Acosta, habló con Somos Uruguay sobre la creación de la marca de fragancias que comenzó en 2013 y fue desarrollando un sistema de perfumación que hoy se está comercializando en Chile.

“Yo tenía una fábrica de productos de limpieza desde hacía muchos años y como que el  espíritu empresarial se estaba achicando un poco. Fui a una a charla que hubo de Endeavor y una chica chilena dijo una frase que me quedó, dijo ´aparte de gustarme lo que hago, gano plata´ y yo dije ´yo tengo que buscar otra cosa porque ya no me estaba gustando lo que estaba haciendo´, y cuando salì justo pasé por un Lolita y estaba perfumado y vi que tenía un sistema de perfumación que en ese momento no podía hacer, pero se me ocurrió otro sistema de perfumación y ahí arranqué”, comentó Acosta.

En una primera etapa, que duró algo más de un año, Acosta anexó las fragancias a los productos de limpieza hasta que el crecimiento en la venta le permitió vender la empresa de productos de limpieza y dedicarse exclusivamente a las fragancias.

Guidaí, que quiere decir luna en lengua charrùa, comenzó a innovar y desarrollar otros productos además de los aromas para servicio, como perfumadores de ropa, o perfumadores para vehículos.  

Acosta contó que uno de los canales que fueron relevantes para el crecimiento de Guidaí fue la presencia en ferias, lo que le permitió hacer contactos para captar distribuidores. “Yo ponía stand en las ferias grandes, como la semana de la Cerveza, el Prado, San Cono, donde el primer objetivo era hacer el contacto con distribuidores y después obviamente la venta en el stand”

Hace un par de años se acercó a la Cámara Uruguaya de Franquicias y a mitad del año pasado comenzó la comercialización en Chile y está desarrollando el sistema para adaptarlo a Chile y vender la franquicia.

La empresa  está apoyada en un sistema de gestión que le dice al distribuidor o al franquiciado qué días tiene que ir a hacer el servicio y la fragancia que el cliente va a querer. 

“A lo largo del tiempo hemos logrado optimizar tanto el equipo como la fragancia y eso lo hacemos con una App que nos dice qué día tenemos que ir y ahí podemos hacer todo el registro del servicio”, señaló Acosta.

El 40% de los equipos de Guidaí están instalados en casas de familia y el 60% en comercios e instituciones. Si bien a nivel comercial la mayoría son tiendas de ropa, también perfuman otros lugares como bancos, carnicerías, ferreterías. 

“Una de las fortalezas que tenemos como empresa es que siempre estamos innovando”, expresó y señaló que el proceso de desarrollar un nuevo aroma lleva entre seis y ocho meses, desde que surge la idea hasta que el aroma está en la calle:  “siempre estamos escuchando al mercado, pensando siempre en qué podemos hacer diferente para que la propuesta sea más atractiva”.