Esto debe quedar clarísimo: todos los negocios que se desarrollen en el mundo online deben tener un lead magnet para atraer a clientes potenciales.

Pero ¿qué es un lead magnet?

Es un contenido de alto valor que ofreces a los visitantes de tu sitio web a cambio de información de contacto. Generalmente se piden datos como nombres, correo electrónico y número de WhatsApp.

Un lead magnet debe resolver un problema de manera práctica y real. Puede presentarse en diferentes formatos: un documento en PDF (ebook, guía, checklist, etcétera),video (masterclass, un webinar gratuito, un tutorial, entre otros).

Este contenido debe contar con ciertas características para que sea exitoso y genere el mayor número de registros posibles y descargas posibles.

Como comenté anteriormente, debe resolver un problema de manera clara y puntual. También debe ser accionable, es decir, tiene que hacer que el usuario pueda poner en práctica lo que se enseña en el lead magnet sin precisar de ningún elemento adicional.La practicidad es uno de los grandes valores que deben tener este tipo de archivos usados como captadores de datos.

¿Para qué se piden estos datos?

Todas las personas interesadas en tu lead magnet son potenciales clientes de tu negocio. Estos datos se piden para luego impactar a esos usuarios con una secuencia de emails o anuncios publicitarios que tienen como fin vender algo (un producto o un servicio).

A este proceso se le suele llamar captación de leads, y forma parte de una estrategia global llamada embudo de ventas.La captación de leads atrae a personas a tu embudo de ventas, que luego irán pasando un filtro, en el que podrás venderles a todos aquellos que hayan pasado por las diferentes etapas y lleguen al final de tu proceso de venta.

El lead magnet suele ser el punto de partida de esta estrategia porque funciona como gancho, al ser un “producto 100% gratuito”.

Si analizas la situación, te darás cuenta de que aquellos que descargan o acceden a ese lead magnet, luego de haber dejado sus datos, son personas con potencial para comprar tus productos o servicios, porque están interesados en resolver un problema que tu producto o servicio puede solucionar.

Aprende más rápido con este ejemplo

Vamos a suponer que tienes una tienda de bicicletas y vas a crear un lead magnet para tus compradores potenciales.

En este caso te recomendaría crear un video o documento en PDF con una checklist que contenga los pasos fundamentales para hacer un mantenimiento de la bicicleta, en casa, sin necesidad de llevarla a un taller.

El título del lead magnet debe ser atractivo y demostrar qué va a conseguir el usuario accediendo a él.

No es lo mismo “Tutorial de bicicletas” que “Paso a paso para hacer un mantenimiento a tu bicicleta, en casa, sin necesidad de llevarla a un taller”.En este caso, el título deja claro que es un “paso a paso”, por lo que la persona que acceda al lead magnet puede asumir que será muy sencillo realizar el proceso.

También deja claro qué contenido va a conseguir: aprender a hacerle el mantenimiento a su bicicleta en casa.

Por último, deja ver qué objetivos logrará el usuario: “sin necesidad de llevarla a un taller”. Esta última frase contiene muchas premisas en sí que son valiosas: no le quitará tiempo en llevarla al taller, no gastará dinero por mantenimiento realizado por un tercero, etcétera.

Una vez tengas los datos de estas personas, la estrategia adecuada debe basarse en una secuencia de emails de alto valor, o reimpactar con publicidad. La combinación de ambos es bastante efectiva.Aquellos que abran y lean cada correo electrónico o interactúen con la publicidad estarán pasando por el proceso de ventas sin darse cuenta.

Cuando quieras ofrecer tu producto o servicio, estas personas ya habrán estado expuestas a tu contenido, por lo que te conocerán, tendrán confianza en ti porque les has entregado valor durante todo este tiempo.

Lo más importante: Tendrás autoridad frente a ellos.

No es lo mismo comprarle a un desconocido que a un conocido que sabe de lo que habla.La diferencia es abismal.

Si aplicamos esta idea a tu estrategia de marketing, vas a empezar a vender en automático.

¡Y no!,no te estoy engañando, tu lead magnet puede ayudarte a vender más. Solo tienes que poner manos a la obra y empezar a trabajar en ello desde ahora.

José Manuel Madrid
Estratega de Marketing Digital
Palta Social Agencia Digital
096740673