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Del 6 al 8 de marzo se realizó en Punta del Este la segunda edición de la Expo Construye, el evento que reúne a los referentes de empresas, marcas y profesionales del sector de la construcción, diseño, inversiones, arquitectura y urbanismo. La Expo Construye reúne a participantes en todas las etapas de un proyecto, desde su planificación hasta su concreción, lo que permite a los diferentes actores, realizar contactos, generar alianzas, conocer marcas y productos, cerrar negocios e impulsar el crecimiento.
Sebastián Barbato, creador de la Expo Construye junto a Javier Guadalupe, dialogó con Somos Uruguay sobre la evolución de la Expo, cómo se ha desarrollado hacia un ámbito más profesional, en el que conviven un público general de visitantes de la expo con un público profesional que llega a concretar negocios, conocer posibles alianzas u oportunidades de crecimiento, haciendo su aporte a la sinergia del sector que logra consolidar su desarrollo, en un ámbito creado para fortalecerlo. Además, se refirió al buen vínculo entre el sector público y privado, la creación de un ámbito propicio para la llegada de inversores del exterior y la importancia de estar en permanente contacto con los expositores para poder conectar con lo que necesitan de la Expo.
¿Qué evaluación general hacen de la segunda edición de la Expo Construye?
Fue una expo que tuvo 24.300 visitantes, participaron 180 empresas y casi 400 marcas, lo que hizo que la expo crezca en más de un 60%. Según la estadística que tenemos ahora, que estamos evaluando, se cerraron alrededor de 12 millones de dólares en negocios post evento. Tuvimos casi ochenta ramos de la construcción, cubriendo todo, con un gran marco de público en los que fueron más de sesenta charlas que se dieron, incluso algunas marcaron un poco la agenda del gobierno departamental, con el tema del futuro de las construcciones y el orden que hay que tener para todo lo que es el ordenamiento territorial.
Cuando culminó la primera edición se pusieron a trabajar en la segunda, ese tiempo de preparación ¿influyó en los buenos resultados?
Sí, el año pasado cortamos, hicimos el cierre del balance y arrancamos a trabajar para esta expo, debemos tener entre diez meses y medio y once meses de trabajo para esta segunda edición, pero un trabajo que gracias a las encuestas que les pedimos a los clientes, a los expositores, primero de una autocrítica grande en lo que había que corregir, que siempre es para mejorar y después con todos los nuevos expositores charlando en el mano a mano con ellos a ver a dónde apuntaban, qué necesitaban, cuáles eran sus pretensiones de la Expo, para ver si estaban también alineados con lo que nosotros decíamos.
¿Cuál fue el principal objetivo o foco que pusieron en la organización de la Expo Construye?
Nosotros queremos posicionarnos en que esto sea una Expo de negocios, de networking, pero también es una expo que está vinculada al público en general, pero armada como para que el público en general también pueda consumir, que se puedan dar las dos cosas.
¿Cómo juega en ese impulso del networking que la expo se haga en Maldonado?
Estamos en la meca de la construcción, pero separamos eso, porque esta expo no está hecha en Maldonado porque Maldonado sea la meca de la construcción, está hecha en Maldonado porque entendemos que el Centro de Convenciones es el mejor lugar para que la gente venga durante tres días a hacer negocios, se aloje con tranquilidad, con disposición de quince mil metros cuadrados con aire acondicionado, en un establecimiento que es el ideal y el mejor del Uruguay. Que tiene conform, que puede estacionar al lado, venir a pasar el día. Esto mejora el turismo interno también porque vinieron 22.400 personas, hay 15.000 personas que se alojaron el fin de semana. Hay unas 3.000 personas que vinieron los tres días y después hay quienes vinieron el sábado y se quedaron el domingo para disfrutar.
¿Cómo se fueron conformando esos espacios de networking?
Hicimos diferentes instancias de networking, por ejemplo hicimos un cóctel para todos los expositores, para que estén en contacto, manejando sus redes de trabajo, eso fue el viernes de noche y el sábado de noche hicimos un sunset, en el que le dimos diez invitaciones, para que inviten a sus diez clientes más importantes o quienes ellos entiendan que podían compartir un momento de negocios y de soltarse un poco y que no sea todo trabajo. Eso generó también una buena repercusión, estamos con una calificación de 4.85 estrellas de cinco estrellas.
De las encuestas que realizaron sobre la Expo ¿Qué conclusiones sacaron en cuanto a las expectativas de las empresas?
Una de las cosas que seguimos mejorando es el nivel profesional de las visitas, los expositores nos decían que no importa tanto la concurrencia, que fue mucha, sino para una segunda exp importa la calidad del visitante. Por ejemplo, yo estuve hablando con una empresa que tenía maquinaria y me decía que le preguntaban sobre la toma de fuerza, la cantidad de potencia, los pernos, era gente que estaba interesada de verdad. Hubo desarrollos que vendieron dos apartamentos, por ejemplo. Una empresa de ascensores que vendió no sé cuántos ascensores para Argentina y para acá, empresas sanitarias que consiguieron obras, una empresa de decoración que lograron trabajar en apartamentos que los están entregando ahora, empresas de aberturas que también cerraron obras, empresas de gimnasios que cerraron negocios, se cerraron dos franquicias nuevas de empresas que van a ser franquiciadas, empresas que se dedican a ampliar empresas, la gente de las piscinas, que vendieron spa para chacras, empresas de camionetas y autos eléctricos que vendieron camionetas, todos se llevaron negocios, todos se potenciaron.
La verdad que fue algo muy bueno, porque es el trabajo en conjunto con los clientes diciendo ¿quién querés que te visite? y ahí apuntamos la promo. Al que es como yo que le gusta el bricolaje, que le gusta meter mano en casa, ese viene solo por la propia tanda que hicimos en radio, televisión, redes, pero la idea era enfocarnos en el público profesional. Una cosa que ayudó mucho fue el desayuno con Somos Uruguay, con tres intendentes y una ministra mostrando lo que va a pasar a empresarios de la construcción y allegados, eso al rubro le hace las cosas más fácil, todo eso marca el éxito de esto.
¿Cómo influye en el inversor extranjero, la posibilidad de encontrar un ámbito y un sector conectado entre sí?
Nosotros hacemos una publicidad especializada para el exterior, las empresas que son del exterior eligen a Expo Construye como lugar para hacer la presentación de su marca y poder instalarse en el Uruguay. Eso para nosotros es muy importante. Vinieron tres empresas del exterior, que acá no estaban instaladas, y ya cerraron sus negocios con sus partners y productos como para empezar a trabajar, eso para nosotros es cien por ciento de efectividad. Que tres empresas vengan a probar suerte, a elegir Uruguay para sus nuevos desarrollos y que ya en una Expo sola se lleven su distribuidor oficial, su importador oficial, para mí no hay más satisfacción que esa y es ahí donde nos proyectamos.
¿Cómo evaluás el vínculo entre el ámbito público y privado en el sector?
Algo que a mí me ha llamado la atención es que he recorrido todas las expo que he podido en lo que va de este año y algo de gobierno, de todo tipo de cosas, y hay un cambio muy grande, que muchos entes públicos, que son competencia, están presentes. Por ejemplo, el correo es competencia con una gran cantidad de empresas, estuvo presente y nos dio un agradecimiento muy grande porque le abrimos las puertas a grandes empresas y negocios que ellos no manejaban. A UTE, con el tema de todos los que es la red eléctrica, los cargadores, todos los beneficios que hay para la construcción, también les fue muy bien. La parte de Cementos de Plata, que logró también el cierre de varias obras. Ese apoyo entre el público y privado buscando también su espacio creo que es muy importante y es un cambio de cabeza que ha tenido el Brou también, que estuvo presente y verdaderamente fue importante porque abrió unas cuantas líneas de crédito y trabajó bastante bien. La verdad que es muy importante trabajar en conjunto con lo público privado, en el Desayuno de Somos Uruguay, se dio mucho que intendentes llamaron a privados a invertir en obras que iban a licitar, y eso abre puertas que tal vez de otra forma no se podían abrir.