Electro Uruguay desarrolla nuevas estrategias comerciales para seguir creciendo

Virginia Fernández, jefa de marca de Electro Uruguay, dialogó con Somos Uruguay Revista sobre el crecimiento de la empresa, la importancia de las alianzas estratégicas para el desarrollo, los tres nuevos locales y la innovación de nuevos modelos de negocio con el objetivo central de escuchar y darles soluciones a los clientes.

¿Qué podemos esperar de la empresa en los próximos años?

Cuando nos preguntan qué esperamos de la empresa en los próximos cuatro o cinco años, o en un "corto" plazo, siempre respondemos: sostener y fortalecer el vínculo con los clientes, sin perder de vista el logro de los objetivos marcados. 

Sostenerse hoy en día debe ser la tarea más compleja a nivel comercial, aunque muchas veces la trayectoria en un mercado pierde valor (antes la mayor antigüedad era sinónimo de confianza). Hoy la realidad nos muestra un mercado en constante movimiento, cambios abruptos, importaciones provocadoras de lo estable, acceso a mercadería sin valor de marca o garantía, rubros totalmente distorsionados y mezclados con el equivocado objetivo de abarcar más y no mejor.

¿Por qué lograron mantenerse en el tiempo?

En Electro Uruguay, después de atravesar varias tormentas necesarias para reafirmar las raíces de su trayectoria, entendimos que el mejor camino para crecer siempre estuvo de la mano de las alianzas estratégicas; sumando nuevos modelos y formas comerciales, pero siempre respetando el objetivo principal: escuchar y solucionar, aprender a evolucionar en esta revolución comercial. Eso nos mantuvo como un diferencial importante, un patrimonio valorado por nuestros instaladores.

Las marcas que representamos han sido a lo largo de las décadas grandes alianzas y banderas que nos guían por dónde ir, pero faltaba algo, no alcanzaba solo con tener marcas, faltaba aún el mundo digital por entrar, el mundo del acceso más grande a todo tipo de materiales, faltaban las nuevas generaciones de técnicos por venir, conocer y aprender.

Entre todo eso, faltaban nuevas alianzas que pudieran replicar el legado. Nuevos locales, nuevos socios involucrados en crecer, en potenciar las marcas, en poner a prueba lo aprendido y vivido en casi 60 años de la empresa. Todo eso lo encontramos en los modelos de franquicia por escala.

Nadie dijo que sería fácil, al contrario, es un desafío enorme pero que estamos llevando a cabo con trabajo en equipo, dedicación como pocos saben, construyendo junto con las marcas y nuevos colegas un camino más firme. Electro Uruguay abrió tres nuevas casas en 2025 y sumará en breve otra, reafirmando el compromiso de crecer.

¿Cómo han funcionado esas nuevas casas?

Las nuevas casas vienen en curva de crecimiento, sin sobresaltos, muy estables, y eso ratifica el buen trabajo de análisis previo que se hizo. Las marcas han acompañado muy bien este proceso y, a partir de eso, hemos realizado nuevas conversaciones, intercambios que suman, estamos por fin del mismo lado de la calle, de cuidarnos las espaldas, de mirar para el mismo lado colectivo y un poco menos individualista. 

Cada casa está creciendo a su propio ritmo y aprendizaje, y cada cual abarca su propio nicho de nuevos clientes; eso es bien valorado por las marcas que nos respaldan. Desde casa central les damos todo el apoyo para potenciar ese crecimiento, al tiempo que aprendemos de nuevas estrategias comerciales juntos. Todo para mantenernos firmes en los objetivos, que incluyen seguir creciendo.