Con Rodolfo Loureiro, director de Halidar SAS: "Tenemos que trabajar muchísimo en el agua"
El director de Halidar SAS, Rodolfo Loureiro, conversó con Somos Uruguay Revista sobre la Expo Construye, los desafíos que enfrenta el sector de la construcción, los productos de infraestructura para el agua y la necesidad de revisar la normativa y los procedimientos de validación estatal para mejorar la competitividad.
Loureiro valoró el impulso que implicó para Halidar SAS su participación en la Expo Construye. "Esta es la segunda vez que participamos, hubo un antes y un después de la expo, la feria realmente impulsa las ventas, hay consultas, empieza a haber empresas que te llaman porque vieron el producto, realmente la difusión del producto es mucho mayor, empezás a recibir consultas por todos lados".
La empresa comenzó en 2014 con la importación de niveles de construcción y desde hace cuatro años importa mallas y varillas en fibra de vidrio con resina epoxi. "Empezamos comprando y vendiendo, después entendimos que el camino era otro y empezamos a especializarnos un poquito. Ahí optamos primeramente por ir por el lado del agua, nos volcamos a ser una empresa que mayormente importa productos vinculados al agua, almacenamiento, distribución, recolección, y ahí aparecieron las mallas y las varillas. Siempre tratamos de tener dos líneas, una de agro y otra de construcción, y nos mantenemos dentro de esos dos nichos de mercado", señaló.
La decisión les permitió desarrollar un producto que tiene sus ventajas respecto de los materiales tradicionales, por su liviandad y durabilidad, y salir de la competencia por productos genéricos. Consultado sobre las dificultades que tiene la toma de decisiones, Loureiro señaló que al tomar un camino se define qué se deja atrás y qué no. "Después de que uno se acostumbra a determinadas cosas, tiene que cambiar y asumir ese cambio; desarrollar productos no es algo sencillo", añadió.
Consultado sobre las habilidades necesarias para avanzar en la empresa, tanto en la importación como en el desarrollo de productos, Loureiro respondió: "Comprar y vender no tiene mucha ciencia, en realidad es un tema de precio y a veces de servicio. Ya cuando desarrollás marcas y productos tenés que entender un poquito más el mercado, qué es lo que el mercado necesita, qué es lo que demanda, tenés que entender a tus clientes, posicionarte, y hay productos que a veces no están en plaza, como nos pasa ahora con las varillas, que en el mundo hay y en Uruguay no. Empezamos a traer biodigestores hace bastante tiempo, fuimos los primeros en traerlos; te miraban rarísimo, y hasta ahora cuesta el tema, y sin embargo en el mundo tienen 100 años".
En cuanto a los clientes de Halidar SAS, Loureiro señaló que están enfocados en barracas y ferreterías, e hizo hincapié en que para la empresa es importante respetar la cadena de distribución, evitando la comercialización directa. "A veces cuando no se puede llegar por cuestiones de números, ahí vamos a la obra", señaló. Lo mismo ocurre en el sector del agro, donde venden los productos que desarrollan a tiendas especializadas. "Es un gran tema que en Uruguay hace muchos años que está distorsionado por diversos factores, pero nosotros tratamos de no distorsionar y respetar a nuestro distribuidor, tenemos nuestros distribuidores específicos, y a los que apostaron por el producto se les respeta esa apuesta", añadió.
La empresa se proyecta creciendo en el rubro agua, tanto en el sector de la construcción como en el agro. "Entendemos que hay un montón de novedades, creemos que la forma como se trata el agua en Uruguay necesita revisarse urgentemente, necesitamos volcarnos a viejas cosas, como almacenamiento de agua. Todos recordamos la casa de un tío, o un abuelo, que tenía el aljibe; eso está volviendo en el mundo entero y nosotros acá estamos lejos en lo que es la venta de depósitos de agua", señaló.
"Tenemos que empezar a pensar qué hacemos con las aguas negras, con las aguas grises. En el mundo hoy se aprovechan; Europa se pelea por qué hacer con las aguas negras, hay un mercado que es para el hidrógeno verde y los agricultores que quieren regar con eso, porque eso se trata y se recupera en un 95 %", planteó.
Otro de los puntos para avanzar mencionados por Loureiro es lo que refiere a la digitalización del consumo de agua, que permita detectar dónde están las pérdidas. "Tenemos que trabajar muchísimo en el agua en Uruguay, porque creemos que como tenemos abundante es un recurso que siempre va a estar ahí, y el mundo nos muestra que no, que el recurso es finito y que hay que cuidarlo", afirmó. También destacó la oportunidad de optimizar recursos, dado que la construcción avanza rápidamente en el desarrollo de nuevos productos, que pueden impactar positivamente sobre los costos.
Consultado sobre el rol del sector público en la gestión del agua, Loureiro dijo que hoy está muy atrás en su rol de articulador, receptor de propuestas y vínculo entre la academia y el mundo empresarial, y puso como ejemplo la diversidad de situaciones que enfrenta para la normalización de biodigestores. "Nuestra legislación es un híbrido entre varias normas, allí no hay consenso. Te puede pasar que un biodigestor se coloque porque lo sugirió el Ministerio de Ambiente y que una intendencia no te lo apruebe", comentó.
En esa línea abogó por una mayor claridad en la definición de interlocutores institucionales para la resolución de aspectos específicos. Otro punto a mejorar señalado por Loureiro es la necesidad de unificar estándares de calidad y las certificaciones en la región, además de requisitos burocráticas o procesos de validación que no coinciden con los tiempos que el mercado requiere.