Con Juan Candales, gerente de Ventas de Blanco y Espino: "Posicionar la marca como la principal referencia en aberturas"
Uno de los participantes de la Expo Construye fue Blanco y Espino Aberturas, una empresa que se consolida como referente en su ramo, con nueve años en Montevideo y cuatro en Maldonado. Somos Uruguay Revista habló con Juan Candales, gerente de Ventas de la empresa.
¿Cómo evalúan su participación en la Expo Construye?
Para nosotros fue muy importante exponer en Punta del Este porque tenemos una sucursal en Maldonado, y nos parecía por demás interesante estar ahí, en el sector de la construcción, con nuestra marca; quedamos muy contentos.
¿Tuvieron la oportunidad de generar contactos para posibles negocios?
En ese sentido fue muy productivo, tuvimos la posibilidad de dialogar e intercambiar con otras empresas expositoras sobre diferentes productos y servicios. Desde el punto de vista de los clientes, las repercusiones sobre nuestros productos fueron muy satisfactorias, durante la expo y luego de ella.
¿Cómo fueron los inicios de la empresa?
Nosotros ya tenemos más de 15 años de experiencia en el rubro, pero Blanco y Espino empezó hace nueve. Estamos ubicados en General Flores esquina Blandengues en Montevideo, que es la esquina azul de las aberturas, y en Maldonado estamos en Aparicio Saravia casi Rondeau, desde hace cuatro años. Empezó siendo una empresa chica, familiar, con dos socios, y hemos crecido, estamos en un muy buen nivel de producción y de distribución de aberturas, y próximamente vamos a abrir una sucursal en Rivera; la idea es seguir creciendo.
¿Qué tipo de productos ofrecen?
Nos dedicamos al rubro aberturas, de las líneas más tradicionales y básicas, personalizadas o de alta prestación; hacemos trabajos a medida, puertas de madera en cedro, pivotantes, tenemos una línea de chapas galvanizadas, de seguridad, con cerraduras multianclaje; trabajamos todo lo que es la línea de aluminio, desde el tradicional hasta alta prestación que vienen con doble vidrio, diferentes colores; nos adaptarnos a cada proyecto. Además, tenemos varios servicios, taller propio, colocación, posventa, tenemos un taller de lustrado y armado; atención muy personalizada, respondemos a todas las inquietudes de nuestros clientes.
¿Cómo fue la decisión de abrir una sucursal en Maldonado?
Maldonado siempre fue un departamento que está en pleno crecimiento. A nivel de construcción y de nuestro rubro, cada vez crece más; teníamos varios clientes que compraban en Montevideo y eran de las obras de Maldonado, entonces vimos la oportunidad de brindar un servicio a nivel departamental, acercarnos a más clientes y atender todas las necesidades de los clientes que ya teníamos en Maldonado.
Y en cuanto a Rivera, ¿cómo juega el estar cerca de Brasil en tema de costos y estar a tantos kilómetros de Montevideo?
Tenemos muy buenos precios dentro del mercado, y a nivel nacional estamos bien posicionados en materia de costos; sabemos que ahí, en el lado brasileño, puede haber aberturas, pero no son de la misma calidad o no tienen el mismo servicio; trabajan con productos diferentes, tienen otro tipo de construcción, y nosotros también detectamos que tenemos un flujo de venta hacia el norte; nuestra empresa ha mandado mucha mercadería para esos lugares y vimos la oportunidad de tener una sucursal para llegar más al norte del país y zonas aledañas.
¿Cómo se proyectan en los próximos dos o tres años?
Lo más importante es posicionar la marca como la principal referencia en aberturas; la marca es reconocida, muchos la conocen y la han recomendado, y el proyecto es que, si hablamos de aberturas, que sea Blanco y Espino.